¿Cómo puedo saber si mi IDEA o PROYECTO es viable?

Observo esta pregunta una y otra vez, planteada por personas que buscan iniciar un proyecto o negocio, con la esperanza de que algo o alguien ajeno a ellos, les de claridad sobre la viabilidad de un emprendimiento.

Mi respuesta a esa pregunta es siempre la misma. No hayningún estudio de mercado, plan de empresa ni experto en el mundo que te pueda firmar una garantía del 100%. No, no hay forma de determinar, ni asegurar, ni aseverar que un negocio va a ser viable.

Y, voy a exponer por qué digo esto desde mi experiencia de muchos años en el mundo del Comercio y otras empresas.

No hay ideas de negocio buenas o malas, todo depende del alma del negocio, es decir, todo depende de la persona o personas que estén al frente del proyecto.

Mira, esto es como dos personas que abren una repostería en la misma calle y venden exactamente los mismos bizcochos. A una le va de maravilla y la otra acaba cerrando. 

¿Por qué? Porque el bizcocho puede ser el mismo, pero la forma de atender, de buscarse las mañas cuando la cosa se tuercen y de darle chispa a la tienda es totalmente diferente.

Es así de sencillo..., las ganas, el esfuerzo, las habilidades y capacidades resolutivas de cada persona pueden marcar la diferencia a la hora de dirigir un proyecto hacia una meta determinada, y eso no se puede medir en un papel antes de empezar.

Lanzarte a emprender algo tuyo no es un camino recto y asfaltado. Hay muchas fluctuaciones. A veces hace sol, a veces llueve, un día no vendes nada y al día siguiente se te acumula el trabajo. Pueden haber cambios en la economía de la sociedad o eventos inesperados que afectan de lleno al desarrollo de tu proyecto. Y ahí es donde entra tu capacidad resiliente, tu versatilidad y flexibilidad para pivotar si es necesario. 

Lo que hace que una propuesta sea viable y salga adelante es:

Saber cambiar de idea si ves que algo no gusta, sin emperrarte en que las cosas tienen que ser como tu crees que tienen que ser. A veces saber cambiar de rumbo a tiempo es una de las habilidades más valiosas.

• Buscar soluciones creativas cuando las cosas no salen a la primera.
• Mantener la calma cuando vienen días tontos o complejos.
• Saber priorizar y trabajaar en equipo
• Saber mantener la motivación, la confianza y el enfoque en todo momento a pesar de las posibles turbulencias que se puedan presentar.

Y sobre todo tener la humildad de seguir aprendiendo cada día un poquito más. Ser conscientes de que no todo lo sabemos y que por ello hay que estar en constante formación, rodearnos de personas que nos complementen y estar abiertos a empaparnos de otros puntos de vista que, muy posiblemente, nos pueden aportar algo valioso.

Hacer actuaciones antes de comenzar un proyecto emprendedor como es

• Investigación de mercado. Si lo que vas a vender lo necesita la gente o no. Que posible repercusión va a tener. Quién más vende lo mismo o algo similar y saber como les va y que tipo de clientela les compra. (Sea producto o servicio)
• Realizar un análisis económico para evaluar los costos iniciales de tu proyecto. Estudiar el precio adecuado que vas a cobrar y hacer una estimación de los posibles ingresos y gastos a largo plazo. 
• Crear un plan de negocio detallado que incluya todo lo que va a necesitar tu modelo de negocio 
• Hacer validaciones y consultar a expertos 

Todo eso está muy bien y, desde luego, es esencial para hacerte un mapa mental y una estructura que te ayude a entender todo lo que va a componer el proyecto y las tendencias de "ese momento". 

Pero, eso no te asegura que tu idea vaya a ser viable al 100%. 

Muchos han sido los emprendedores y emprendedoras que se han ceñido al plan de negocios, se han ceñido a esa investigación de mercado y han fracasado estrepitosamente.

En primer lugar, el mapa está incompleto, 

porque en la ecuación faltas tu y tu equipo si lo tuvieras, que eres o sois el alma del proyecto. 

Es por eso lo importante que es estar formándose constantemente tanto en desarrollo personal como sobre los ámbitos en los que te mueves... y estar muy atentos a las tendencias y los cambios que se pueden dar en cada momento.

Un ejemplo clarísimo: pon a dos personas a recomendar exactamente los mismos productos de artesanía por internet. Una lo peta y la otra no vende ni un alfiler. Y no es que una tenga más suerte que la otra; es que la primera le pone su propio sello, busca formas diferentes de conectar con la gente y no se rinde a la primera de cambio, mientras que la otra se limita a copiar lo que hacen todos y acaba tirando la toalla por aburrimiento.

O fíjate en lo que pasa cuando vienen curvas o la economía se pone imposible. Hay quien se echa las manos a la cabeza, se paraliza y termina echando el cierre. Y hay quien enseguida le da al coco, busca las vueltas para ofrecer algo que la gente necesite en ese momento y sale de la tormenta con más fuerza que nunca.

La tormenta es la misma para las dos; lo que cambia es la forma de agarrar el timón.

Entonces... ¿puedes saber con certeza si tu idea va a funcionar antes de lanzarte?

Sinceramente: No. 

Por muchas cuentas que hagas y muchas encuestas que mires, lo único que tienes es una suposición en la cabeza. De la teoría a la práctica hay un trecho bien largo.

Un papel te da una pista para no ir a ciegas, pero nada más. Si tu propuesta va a salir adelante o no, es algo que solo vas a ir descubriendo paso a paso, haciendo lo que se llama "trabajo de campo"... es decir... cuando te arremangues y te pongas manos a la obra con la ilusión puesta en cada detalle.

A veces tendrás que salirte de los estereotipos, romper las reglas establecidas, salirte del Plan de negocios inicial que parecía brillar. Y todo para para poner en marcha nuevas acciones que no fueron contempladas en un primer momento. 

Porque en verdad, no hay un camino pre-determinado para tener éxito, sino que tu eres el camino, tu eres la creadora o creador de tu propia realidad.

A lo largo de la historia se han puesto en marcha proyectos que a muchos les parecía una locura,  inviable según los estudios realizados o simplemente ridículos. Y para sorpresa de muchos han sido un exitazo.

¿El secreto? Que quien los hizo no estaba pensando solo en llenarse el bolsillo, sino en hacerle la vida más fácil, más sana, más libre o más alegre a los demás.

Así que no te devanes los sesos intentando adivinar el futuro antes de empezar. Los pasos se dan caminando. Tu talento, tu paciencia y tus ganas de ayudar a otros son los que van a ir construyendo el camino día a día.

Si tienes ilusión, un buen porqué que te motive cada día y agallas para adaptarte a lo que venga... puedes hacer que cualquier proyecto sea posible porque en realidad el proyecto eres tú.

Escrito por Montse V.
Curadora de formaciones digitales.
Exploro y selecciono espacios de aprendizaje transparentes y llenos de valor para que cultives tus habilidades con total confianza y a tu propio ritmo.