¿Cómo puedo saber si mi IDEA DE NEGOCIO es viable?

Un negocio no es un proyecto que se va desarrollando en línea recta. 

Observo esta pregunta una y otra vez, planteada por personas que buscan iniciar un proyecto o negocio, con la esperanza de que algo o alguien ajeno a ellos, les otorgará claridad sobre la viabilidad de un emprendimiento.

Yo siempre digo que No, no hay forma de determinar, ni asegurar, ni aseverar que un negocio va a ser viable.

Y, voy a exponer por qué digo esto desde mi experiencia de muchos años en el mundo del Comercio y otras empresas.

No hay negocios buenos ni negocios malos, todo depende del alma del negocio, es decir, todo depende de la persona o personas que estén al frente del negocio.

Por ejemplo

Dos negocios idénticos, ubicados en un mismo lugar y siendo que ambos hicieron un excelente estudio de mercado, a uno le puede ir muy bien y al otro no. 

Porque en realidad los negocios no son buenos o malos, son las habilidades y capacidades de las personas que dirigen el negocio las que pueden marcar la diferencia, en términos de cómo abordan los desafíos que se les presentan y cómo aprovechan las oportunidades.

Un negocio cualquiera no es un proyecto que se va desarrollando en línea recta. 

Hay muchas fluctuaciones y muchos alti bajos. Hay factores que van a influir en como se va a ir desarrollando un negocio, como es la competencia, el fluido de las ventas, los cambios del mercado, los cambios en la economía y otros eventos inesperados.

Será la capacidad de reacción y actuación de las personas que lleven el negocio, los que harán que sea o no sea viable.

Todo va a depender de la capacidad que se tenga de enfrentar y afrontar

• Los momentos de incertidumbre 
• De su creatividad 
• La capacidad de adaptación a los cambios inesperados 
• La capacidad de tomar decisiones importantes  
• La flexibilidad que se tenga para hacer virajes 
• Saber priorizar
• Saber trabajar en equipo
• Saber mantener la motivación, la confianza y el enfoque en todo momento a pesar de las posibles turbulencias que se puedan presentar. etc.

Y sobre todo ser conscientes de que no todo lo sabemos y que por ello hay que estar en constante formación, rodearnos de personas que nos complementen y estar abiertos a observar otros puntos de vista que, muy posiblemente, nos pueden aportar algo valioso.

Hacer actuaciones antes de comenzar un negocio como es

• Investigación de mercado

• Realiza un análisis financiero para evaluar los costos iniciales de tu negocio y los posibles ingresos y gastos a largo plazo

• Crea un plan de negocios detallado que incluya todo lo que va a necesitar tu modelo de negocio 

• Hacer validaciones y consultar a expertos 

Todo eso está muy bien y, desde luego, es esencial para hacerte un mapa mental y una estructura que te ayude a entender todo lo que va a componer el negocio y las tendencias de "ese momento".

Pero, cuantos emprendedores o empresarios, se han ceñido al plan de negocios, se han ceñido a esa investigación de mercado y han fracasado estrepitosamente.

En primer lugar, el mapa está incompleto, 

porque en la ecuación faltas tu y tu equipo si lo tuvieras, que eres o sois el alma del proyecto. 

Es por eso lo importante que es estar formándose constantemente tanto en desarrollo personal como empresarial y estar muy atentos a las tendencias y los cambios que se pueden dar en cada momento.

A modo de ejemplo práctico: 

Podemos ver por ejemplo como 2 personas que se dedican al mundo de la afiliación, a uno le funciona muy bien y al otro no. 

Por más que lo intenta, o no le funciona o le cuesta hacer viable su proyecto a corto plazo o simplemente abandona.

O también podemos observar como en épocas de crisis hay empresas que se hunden y otras salen más fortalecidas, unas se empobrecen y otras se enriquecen, aún estando ambas viviendo dentro de la misma crisis.

Entonces ¿puedes determinar con un estudio de mercado si tu negocio va a ser viable?

NO, no se puede determinar, ni asegurar, ni aseverar….., lo que puedes tener es una idea mental con datos aproximados de lo que puede ser, pero de ahí a que sea factible, o no lo sea, puede haber un abismo....o quizás no.

Solo lo vas a ir descubriendo cuando estés inmerso en tu negocio. 

Son tus propios pasos, tus talentos, creatividades y tus habilidades psicoemocionales, los que te van a ir indicando si es viable o no lo es. 

Es tu capacidad de romper las reglas, salirte del Plan de negocios inicial para llevar a cabo estrategias que no fueron contempladas en un primer momento. 

Es tu capacidad de romper con los estereotipos iniciales y de reconocer que, no hay un camino pre-determinado para tener éxito, sino que tu eres el camino, tu eres el creador de tu realidad.

Son tus pasos, tus experiencia, tus resultados, los que te van a ir indicando que quizás tu negocio sea o no sea viable.

NO, no se puede determinar, ni asegurar, ni aseverar que una idea de negocio va a ser viable al 100%.

Ningún emprendimiento y ninguna empresa es un proyecto que se vaya a transitar en línea recta. 

El mercado es cambiante y tu tienes que ser tan cambiante como el mercado. 

Saber virar, ante situaciones inesperadas, saber adaptarte a las nuevas situaciones, considerar nuevas formas de hacer las cosas y para ello, vas a tener que ser capaz de dejar de ceñirte al plan de negocios inicial.

A lo largo de la historia, han habido ideas de negocio que parecían ser inviables o ridículas y para sorpresa de muchos tuvieron un gran éxito. 

¿Será porque se enfocaban más en la propuesta de valor, en el beneficio que las personas iban a tener, en vez de pensar solo en su bolsillo y su éxito?

Servir a las personas con una propuesta de valor que les facilite la vida o que les haga sentir más felices, más sanos, más libres....  

Solo quien tiene una visión, un enfoque, una motivación, un porqué y un para qué y sobre todo, quién tiene temple ante situaciones inesperadas, …. puede hacer que cualquier proyecto sea posible.

Escrito y Recomendado por Montse V. 

Curadora de formaciones digitales. 

Exploro y selecciono espacios de aprendizaje transparentes y llenos de valor para que cultives tus saberes con total confianza y a tu propio ritmo.

 

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