Efecto Zeigárnik: Con esta Estrategia ATRAERÁS la atención de tu clientes y seguidores

Atraerás la atención de tus clientes y seguidores creándoles curiosidad y ansiedad de comprar los cursos, servicios o artículos que ofrezcas.

Los humanos cada vez son más exigentes, si en los primeros 12 o 15 segundos no les atrae o no les parece interesante tu propuesta, o tu conferencia, o el producto o servicio que le ofreces, dejarán de prestar atención.

Bliuma Zeigárnik dice que recordamos mucho mejor aquellas tareas que no podemos finalizar que aquellas que terminamos por completo.

Recuerda alguna serie de televisión que al finalizar el capítulo te deja con las ganas de saber cómo continúa, qué vendrá después, y sientes que no podrás esperar toda la semana para saber cómo sigue en el siguiente capítulo.

 

¿Te ha pasado? 
Seguro que sí y además muchas veces. “Series como Juego de Tronos”, “Perdidos” y muchas más lo hacen habitualmente.

O quizás cuando alguien te dice que tiene que explicarte algo importante que ha sucedido, o algo increíble, pero que después te lo cuenta.

Seguro que esto también te suena y te has quedado ansioso/a y con la intriga hasta que ha llegado el momento en que te desvelaba el misterio. 

Esto te ha pasado muchísimas veces a lo largo de tu vida también, ¿verdad?

Pues esto se debe a que los humanos necesitan cerrar el círculo, no pueden tener cosas a medias o inacabadas porque nos producen ansiedad. Buscamos aliviar esa ansiedad interna que nos surge cuando dejamos una tarea “a medias”.

Bliuma Zeigárnik lo descubrió un día por casualidad en una cafetería.

Observó que los camareros eran capaces de retener en su cabeza la información de varios pedidos simultáneamente que no estaban servidos todavía, y los olvidaron tan pronto como la comida llegaba a su destino. 

Esto resume la tendencia de recordar con más intensidad aquellas tareas inacabadas o interrumpidas, por encima de aquellas que hemos finalizado felizmente.

¿Cómo lo puedes utilizar tú en tu negocio?

Te toca trabajar en estrategias que se adapten al reclamo que pretendas hacer para atraer a tu cliente, pero ya sabes que "no lo debes dar todo", que debes dejar algo para más tarde, la intriga y el querer saber más de ti les tiene que superar, debes conseguir que te tengan en su mente hasta que cierren el círculo y descubran el final.

Prueba en el próximo anuncio o campaña de marketing que hagas, crea la tensión necesaria para que el efecto Zeigárnik se presuma en su máximo esplendor, para que se grabe a fuego en la mente de tu cliente y no se difumine; para después "OFRECER y no vender", una solución/oportunidad/un cierre a tu cliente que estará deseoso de saber y de comprarte seguro.

Es preciso que en nuestro marketing cambiemos vender por ofrecer. A nadie le gusta que le vendan pero sí nos gusta que nos ofrezcan soluciones.

Ofrece un cierre a esa tensión que has creado a tu cliente. Es la diferencia entre vender y empujar a la gente a comprar, a la de ofrecer y dar a la persona la oportunidad de encontrar una solución al problema.

En la actualidad, la atención es la moneda más preciada y el efecto Zeigárnik es una llave maestra para captarla.

En tu cabeza ya empiezan a surgir posibles ideas, campañas, reclamos… 

Prepara tu estrategia y recuerda dejar algo por desvelar, no lo des todo en tu primera cita y capta su atención para conseguir que esté “literalmente enganchado”, y después sienta el alivio con tu solución o propuesta

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